• info@saasmarket.ru
  • БЕЛАРУСЬ, МИНСКАЯ ОБЛАСТЬ, МИНСКИЙ РАЙОН, Г. ЗАСЛАВЛЬ, УЛ. НАБЕРЕЖНАЯ, Д 1-2, КОМ. 310

Самовыкуп на маркетплейсах: как дешево и быстро поднять товар в рейтинге WB и Ozon

3/10/2025

Артур Головин Артур Головин
  • Плюсы и минусы самовыкупа
  • Самовыкуп: как правильно сделать
  • Проще и быстрее: воспользуйтесь специализированным ПО

Маркетплейс по сути тот же рынок: кто ближе ко входу, у того больше продаж. Только в случае с Озон и Вайлдберриз вход — это первые страницы в выдаче. Поскольку до 70% товара на маркетплейсе дублируется другими продавцами, покупатель не просматривает выдачу до конца. Таким образом, чем больше покупок и выше рейтинг — тем проще масштабировать и развивать бизнес. И с другой стороны — начинать путь на маркетплейсе очень сложно. Но решение есть.

Плюсы и минусы самовыкупа

Самовыкуп — это способ продвижения, когда вы сами выкупаете свой товар, пишете комментарий и тем самым поднимаете рейтинг. Процесс можно повторять, пока вы не привлечете реальных покупателей и их позитивный фидбэк о ваших товарах.

Плюсы самовыкупа:

  • Не отстаете от конкурентов: этим пользуются многие, что еще больше затрудняет запуск магазина;
  • Невысокая стоимость: по сравнению с другими источниками трафика — платной рекламой, интеграциями с блогерами и т.д. самовыкуп на Озон дешевле и эффективнее.

Минусы самовыкупа:

  • Блокировки: алгоритмы маркетплейсов ищут фейковые покупки и аннулируют рейтинг, полученный через них. Ниже мы расскажем, как этого избежать.
  • Не всегда спасает: если качество вашего товара не соответствует цене, реальный негатив от покупателей и статистика возвратов перевесит ваши усилия. Более того: даже товар по объективно низкой цене может вызвать негатив, если он недолговечен или имеет видимые дефекты.

«Что вы хотели за эти деньги?!»: кейс от предпринимателя:

Заказывал с китайского сайта 1688 пляжные сумки из плотного полупрозрачного материала. Пришли с грубоватым швом — кое-где торчала нитка. При этом прочные и соответствующие изображению/описанию. Из-за швов поставил цену низкую, почти себестоимость с учетом комиссии площадки и доставки. Покупать стали много, т.к. товар интересный, плюс сезон. Каждый — буквально каждый! — пришел в комменты и написал про эти нитки. Рейтинг товара рухнул. Стоили сумки (барабанная дробь) 200 руб.

Самовыкуп: как правильно сделать

Начнем с того, что выкуп собственного товара запрещен политикой маркетплейсов. Именно поэтому следует соблюдать ряд правил, которые будут описаны ниже. Риски за нарушение этого правила:

  • На Ozon действует балльная система фиксации нарушений. Для начала продавец получает предупреждение и баллы на счет, по достижении 1200 баллов аккаунт блокируется.
  • На Вайлдберриз недавно был введен денежный штраф — до 30% от суммы за самовыкуп.

С одной стороны, такие меры служат на благо покупателя, который чаще видит реальные отзывы о товаре. С другой — помогает продавать платную рекламу  —  делать профит самой площадке. Алгоритмы отлова самовыкупа усложняют задачу, но продвижение таким способом всё еще возможно.

Шаги для эффективного самовыкупа

Важно: знайте меру. Процент выкупа одной товарной позиции свыше 80% вызывает подозрения — реально это значение в среднем ниже. Старайтесь плавно наращивать рейтинг, своевременно увеличивая часть реальных покупок.

  1. Для регистрации нового кабинета на маркетплейсе воспользуйтесь новым устройством или эмулятором;
  2. Используйте новую сеть — например, подключитесь к WiFi друга, оформите заказ из офиса и т.д.;
  3. При регистрации используйте виртуальный номер: лучше от SMS-Activate, т.к. на этом сервисе самые «чистые» номера. Если номер был использован ранее, вы не просто не сможете зарегистрироваться, но и дискредитируете свой IP.
  4. Используйте для оплаты каждого выкупа разные карты.
  5. Заказывайте товар в разные ПВЗ.

Проще и быстрее: воспользуйтесь специализированным ПО

Есть запрос — есть решение. Разработчики представили рынку специальное программное обеспечение для накрутки поведенческих факторов. Например, функционал MPSoft включает работу с обоими маркетплейсами под ключ:

  • регистрация;
  • прогрев;
  • самовыкуп;
  • проверка статуса заказа;
  • накрутка рейтинга и многое другое.

Преимущество готового софта в том, что учтены технические особенности и политика маркетплейсов. Разработчик обновляет ПО после каждой эволюции алгоритмов блокировки. В итоге шансы на удачный выкуп без блокировки выше. Вы можете не только развивать свой бизнес, но и оказывать платные услуги другим продавцам.

Разделы:

  • Плюсы и минусы самовыкупа
  • Самовыкуп: как правильно сделать
  • Проще и быстрее: воспользуйтесь специализированным ПО

Еще статьи из раздела

Маркетинг
Что будет с контекстной рекламой, когда нейросети заменят поисковики
Что будет с контекстной рекламой, когда нейросети заменят поисковики

Контекстная реклама — один из краеугольных камней digital-маркетинга последних двух десятилетий. По данным Statista, в 2024 году мировой рынок поисковой рекламы превысил $200 миллиардов. Однако уже в 2025 мы наблюдаем сдвиг: пользователи всё чаще обращаются не к классическим поисковикам, а к нейросетевым ассистентам — таким как ChatGPT, Gemini, Claude, Bing Copilot. Это ставит под угрозу саму основу контекста: если выдача по ключевым словам исчезает, что произойдёт?

6/12/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
AI для SEO: автоматизация генерации контента и масштабирование трафика
AI для SEO: автоматизация генерации контента и масштабирование трафика

Как выйти в топ Яндекс и Google, если конкуренты публикуют по 100 страниц в месяц, а ваша команда успевает максимум 10? На смену ручной работе приходит искусственный интеллект. Он уже умеет анализировать выдачу, создавать структуру статьи, писать текст и публиковать его быстрее, чем вы успеете составить ТЗ. В статье рассказываем, как работает AI для SEO, и как платформа Seometry помогает бизнесу автоматизировать контент, а также кратно увеличить органический трафик.

6/11/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
PIM и DAM: как современные системы управления контентом трансформируют бизнес-процессы
PIM и DAM: как современные системы управления контентом трансформируют бизнес-процессы

Управление контентом больше не является вспомогательной задачей — это стратегическая функция, от которой зависит успех в e-commerce и розничной торговле. Системы PIM и DAM помогают компаниям не просто навести порядок в данных, но и создать масштабируемую модель работы с информацией и визуальными материалами.

5/23/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
Что такое SERP и как улучшить позиции сайта в поисковой выдаче в 2025 году
Что такое SERP и как улучшить позиции сайта в поисковой выдаче в 2025 году

Поисковая оптимизация – это не только про метатеги и ссылки — она охватывает ранжирование сайтов, ПФ, структуру контента и поисковое намерение ЦА. Чтобы добиться продвижения в поисковой выдаче, недостаточно настроить технический SEO — важно понимать, что такое SERP и как он устроен в разных системах – поисковой выдаче Google и Яндекс. Именно страница результатов поиска (SERP или Search Engine Results Page) стала тем пространством, где решается, попадёт ли сайт в топ или останется незамеченным.

5/21/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
10 трендов SaaS-маркетинга 2025: как продвигать облачные сервисы в условиях высокой конкуренции
10 трендов SaaS-маркетинга 2025: как продвигать облачные сервисы в условиях высокой конкуренции

По данным BetterCloud и Statista, к 2025 году доля компаний, использующих SaaS-продукты, достигла 85% — и эта цифра продолжает расти. Сегодня SaaS — это не просто модель распространения ПО, а основа цифровой трансформации в бизнесе. В условиях высокой конкуренции и растущих ожиданий клиентов без гибкой и актуальной стратегии продвижения SaaS легко потерять рынок. В этом материале собраны ключевые тренды SaaS-маркетинга 2025 года и практические советы, как усиливать позиции в B2B-сегменте.

5/19/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
Создание Telegram-бота: инструкции, примеры и лучшие инструменты 2025 года
Создание Telegram-бота: инструкции, примеры и лучшие инструменты 2025 года

Чат-боты в Telegram стали незаменимыми помощниками для бизнеса, блогеров, служб поддержки, а также онлайн-магазинов. Они позволяют автоматизировать рутинные задачи, улучшать взаимодействие клиентами, а также внедрять современные инструменты коммуникации. Благодаря простоте настройки, множеству возможностей, чат-бот Телеграм используют как крупные компании, так и индивидуальные предприниматели.

5/14/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
ИИ и новая эра SEO: как оптимизировать сайт под ботов, а не под людей
ИИ и новая эра SEO: как оптимизировать сайт под ботов, а не под людей

Мир цифрового маркетинга вступает в новую эру. Сегодня сайты становятся не только площадками для посещения, а источниками данных для ИИ-ботов, которые анализируют контент и выдают готовые ответы в чатах и голосовых интерфейсах. Согласно исследованию Intuit Mailchimp, именно так будет выглядеть ближайшее будущее: люди будут получать информацию напрямую от ИИ, минуя классические поисковики и сайты. Это открывает рынок для новых практик, таких как GEO, AIO, и AEO.

5/12/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
С 1 сентября 2025 года в России размещение рекламы на заблокированных сайтах под запретом
С 1 сентября 2025 года в России размещение рекламы на заблокированных сайтах под запретом

Государственная Дума РФ приняла во втором и третьем чтениях законопроект, запрещающий рекламу на заблокированных сайтах, в том числе в Инстаграм* и Фейсбук* — ресурсах, признанных экстремистскими и нежелательными на территории России. Согласно обновлённым нормам, введены прямые запреты на показ рекламы на сайтах, признанных экстремистскими, нежелательными организациями в Российской Федерации, а также на ресурсах, доступ к которым в стране уже ограничен. Новые правила вступят в силу 1 сентября.

3/27/2025
Артур Головин Артур Головин
Читать
  • Все результаты 0