База данных Контур Компаса включает информацию о деятельности 7 миллионов ИП и юридических лиц из 64 официальных источников. Сервис позволяет существенно увеличить конверсию отдела продаж за счет сегментации этой базы по сорока параметрам, включающим сертификаты и декларации, лицензии и госзакупки, размер и правовую форму компании, ее выручку и вакансии, лизинг и залоги, и многое другое. Из подбора лучше сразу исключить нежелательные организации, определив, какие параметры говорят о высоком риске работы с контрагентом: признаки ликвидации, сомнительная платежеспособность и т.п.

Полученную выборку можно выгрузить в Excel или в формат, подходящий для вашей CRM. Умный поиск предоставит «на блюдечке» продавцам готовую базу для обзвона, а именно:

• Номера телефонов, e-mail, контактные лица;

• Описание организации и ее деятельности;

• Финансовую и деловую активность и др.

Можно совместить несколько критериев поиска и получить отборные контакты для холодных звонков. Ведь чем точнее база, тем ниже трудозатраты, а конверсия в оплату – выше.

Контур Компас также предоставляет возможность следить за изменениями в уже имеющейся клиентской базе, анализировать ее для апсейла и кросс-продаж. С помощью сервиса легко узнать, какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом у ваших клиентов, и тут же предложить им дополнительные продукты. Кроме того, Компас позволяет исследовать новые рынки для запуска бизнеса: вы сможете найти потенциальных клиентов в интересующей вас нише, определить, сколько там конкурентов, и провести пробные продажи без лишних затрат.